2024年以来，市场监管总局与商务部接连发布《网络交易平台合规管理规范》与《代运营服务合同示范文本》，对电商代运营行业的权责边界、数据归属、广告合规提出更明确要求。不少品牌方开始重新审视与代运营服务商的合作模式，行业正从粗放扩张转向精细化合规运营。

新规带来的三个核心变化

与过往指导意见不同，新规在操作层面给出了硬性约束。我们梳理出对代运营业务影响最直接的三点：

• 数据资产归属必须书面约定——店铺运营产生的用户数据、交易数据不得默认归代运营方所有；
• 广告投放素材需留存两年以上——直播切片、信息流素材均纳入监管范围；
• 服务费与佣金结构须单独列示——杜绝以“技术服务费”名义变相加价。

品牌方面临的合规压力

过去品牌方将店铺全权托管，对后台数据、投放素材几乎不过问。新规之下，若代运营方出现虚假宣传或数据违规，品牌方作为经营主体同样承担连带责任。这意味着“甩手掌柜”式的合作已不可持续，品牌必须建立内部审核节点。

代运营服务商的应对思路

上海嘉俸态壹网络科技有限公司：电商平台运营，新媒体推广，品牌全网营销，线上流量变现服务——在这一框架下，我们建议服务商从合同条款、数据中台、素材归档三个维度重构交付流程。例如，在数据层面为客户开通独立子账号，确保原始数据可追溯；在素材层面建立带时间戳的云端素材库，满足两年留存要求。

实践中的具体建议：品牌方应在季度复盘会上调取代运营方的投放素材抽检记录；代运营方则需将合规成本纳入报价模型，避免低价竞标后被迫压缩审核环节。

政策收紧并非行业寒冬，而是淘汰劣质产能的过滤器。那些提前完成合规化改造的团队，反而能在品牌方预算收缩期拿到更优质的客户。上海嘉俸态壹网络科技有限公司：电商平台运营，新媒体推广，品牌全网营销，线上流量变现服务——这套能力组合的价值，将在合规时代被重新定价。